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如風營銷:信不信?這些方案;可以盤活你將要倒閉的店鋪(今天已更新)

wang 2020-07-08 2053人圍觀 ,發現3個評論 開店開店活動促銷怎么做更吸引人進店新店開業吸引顧客節假日促銷手段有哪些店鋪賺錢思維店鋪營銷感悟點子老板
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對店鋪來說,一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務,那么淡季呢?業務減少了,很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦?


從今天開始,不定期的為開店的朋友推出系列“營銷”方法,因為生意之道得做活做精細,更要有店鋪的人氣,沒有人氣的店鋪死氣沉沉,而沒有流動(指資金流動)店就像斷流的河水,所以,首要的方式不是你賺多少,而是在極其危險的時候如何盤活自己,生存下來才是最重要的。就像一個走在沙漠里的人,即使你身上有萬兩黃金,卻換不來一瓶水。什么最重要那就是生命!對生命,命都沒了其他都不重要了,而做生意就是誰能堅持到最后,誰能保持最多最穩定的客戶,你就是“勝者”!剩著為王??!


而這些實戰案例,會讓你的店鋪永續生存下來,而實戰案例是死的,人確是活得,活學活用,才能最大限度的幫助你改變店鋪生存命運。如果有什么不懂,可以加微信V我,或是電話聯系答疑解惑!


一:價格永遠的促銷利器


第1節價格折扣


方案1 ——錯覺折價——給顧客不一樣的感覺


例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。


方案2 ——一刻千金——讓顧客蜂擁而至


例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。


方案3—— 超值一元——舍小取大的促銷策略


例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結果利潤是反增不減的。


方案4—— 臨界價格——顧客的視覺錯誤


例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。


方案5—— 階梯價格——讓顧客自動著急


例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。


方案6 ——降價加打折——給顧客雙重實惠


例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。


信不信?這些方案;可以盤活你將要倒閉的店鋪


第2節獎品促銷


方案7—— 百分之百中獎——把折扣換成獎品


例:將折扣換成了獎品,guanggaolipin18.com且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。


方案8 ——“搖錢樹“——搖出來的實惠


例:圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創收的機會。


喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。


方案9—— 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物


例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。(持續更新,請關注??!更新于2020年元月5日,星期日



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第3節會員促銷

方案10—— 自主定價——強化推銷的經營策略


例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。


方案11—— 超市購物卡——累計出來的優惠


例:購物卡的優點是進一步穩定了客源,雙贏,廣告效應。(持續更新,請關注??!更新于2020年元月16日,星期四


第4節變相折扣


方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠


例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。


方案14 多買多送——變相折扣


例:注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。


方案15 組合銷售——一次性的優惠


例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。如牙膏+牙刷的組合;蔬菜類:豆角+西紅柿組合等。


方案16 加量不加價——給顧客更多一點


例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。最典型的就是洗頭產品,牙膏類,衛生紙、衛生巾等(加量不加價)




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第二章:顧客——以人為本的促銷藝術


第一節按年齡促銷


方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷


例:六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節取勝。


方案18 自嘲自貶——中年人最求實在


例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜,無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜,方便”。


方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心


例:將有瑕疵的貨品,主動寫明瑕疵來出售,讓顧客主動挑錯,得到客戶信任。


方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人


方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告;(如;一家蛋糕店有顧客在這定制蛋糕,贈送祝?,F金紅包,備注;提前不會和顧客說的,只有送到或是顧客到店取蛋糕時,贈送印有店名和電話的紅包,順便放上自己的聯系方式!并登記備案資料)持續更新,請關注??!更新于2020年3月18日,星期三


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營銷——電子贈品傳播速度


電子贈品包括電子書、CD、光盤、錄音等,它們最大的特點就是成本低且易于傳播。電子產品的內容一般都是以解決顧客疑問或提升顧客認知為主。


營銷案例一:房地產的傳播


房產中介的電子書營銷秘訣在了解了電子贈品拓展顧客的方法之后,這家規模并不大的房產中介公司憑借一本小小的電子書,輕松掠奪著這塊肥厚的蛋糕。


對于有房子要出租的業主來說,他們更愿意把房子租給一個會愛惜自己房子的人,并且渴望租上一個好價錢;


對于有房子要出售的業主來說,更渴望房子能夠快速脫手,并賣一個好價錢。


這家房產中介針對業主們的渴望,整理撰寫了一本教業主如何把房子租給合適人、把房子快速賣出高價錢的秘訣與規避風險的策略;


并植入大量以往如何幫助業主租售房子的案例,然后在電子書里面植入有咨詢與交流的QQ群號,鼓勵業主們加群交流,并將這本電子書在當地的論壇與QQ群里面傳播,最終獲得了大量加群交流的業主。


然后設置一個房產顧問QQ號,供這些業主隨時提問咨詢。


試想一下,當你不斷的為這些業主提供有價值的方案,不斷的教育他們,使他們把你當作是房屋租售方面的導師時,你的房產中介業務還會不好做?你還會愁沒有房源嗎?


案例二:一本書做爆一個中醫理療館


老周是國家一級理療師,在20年前年考取到這個資質后,回到家鄉開辦了一家自己的中醫理療館,直至今天,他依就堅持著自己幫患者解除疼痛為快樂信念。由于他臨床經驗豐富,并且認真負責,已經獲得了良好的口碑,生意還算可以。


40歲的他本來想一直平凡的經營下去,在接觸了【商道營銷】之后,再度燃起了他的雄心壯志,他發誓,這輩子一定幫助更多的患者解除疼痛,享受輕松健康的人生!夢想是好,但是如何才能讓更多的人知道他,并且愿意接受他的治療呢?


在經過一翻溝通之后,我們解決幫助他用書籍營銷的形式,拓展市場。在我們的指導下,經過5天的整理,他把這些年治療的原理與心得用通俗易懂的語言描繪了出來,并植入了大量的病例與治愈方法和大量的顧客見證,最終編輯出了一本50多頁的電子書;


開始在當地的論壇與QQ群微信群傳播,很明顯的效果就出來了,很多顧客都是通過看了這本書之后來接受他的治療。經過互聯網的測試,既然這本書能夠產生推動力,我們就必須把它放大,在一翻商討后,我們將這本50多頁的電子書做成了一本小冊子,花了一千多塊錢,首批印刷了1000本,并在各個單位派發,最終獲得了大量顧客的響應。


這時,僅靠他一個人肯定是忙不過來,不得不迫使我們重新幫他設計服務方案,從現在起,老周不親自做顧客,而是坐診,給患者提供診斷與治療方案,然后由下面的理療技師按照老周的治療方案進行治療。當人手問題得到解決后,我們再印刷了1萬冊小冊子派發……


分享到這里,想必你也知道老周現在是個怎么樣的狀況,對!雖然他只是坐診,但還是忙得不可開交,好多患者都得提前預約!

持續更新,請關注??!更新于2020年4月21日,星期二







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已有3條評論
  • 2020-03-18 17:36:40

    每個人都知道,沒有人能夠隨隨便便成功的,但是還是有很多人想輕輕松松的去賺錢;那才會有那么多騙子得逞。
    每個人對成功的定義都不一樣,我遇到一個人,是一個擺攤賣水果的,每天起早貪黑的賣水果,碰上有些顧客很刻薄,自己也得忍著,不能抱怨,
    他和我說,有一天我能開一個屬于自己的店鋪,自己可以輕松一點,就是自己最大的愿望!
    你呢?成功的定義是什么?

  • 2020-01-16 09:24:41

    店鋪在節假日的**或是促銷活動方式方法不重要,重要的是如何能機動靈活的使用,所以如風提倡“知識的價值不在占有,而在于如何應用”。所以當你讀完這篇關于店鋪促銷活動方式的文章之后,一定會去應用,而如何應用才是你致勝的最后根本。
    如果不懂或是不明白可以聯系如風答疑解惑!

  • 2020-01-08 21:56:58

    人如果不讀書,即便行萬里路,也只不過是個郵差!

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