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如風營銷:跨界營銷的典范(善于思考的人會有財富)

wang 2020-05-05 2068人圍觀 ,發現1個評論 賺錢故事有內涵的故事生意故事買賣故事財富故事
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最近在網上看到一個老故事,很受啟發,與大家分享:


在上個世紀九十年代末期,一家男褲店的老板正在為自家一批積壓的存貨發愁。就在這時他得知市里兩家傳呼臺正在就傳呼通訊的入網業務展開如火如荼的競爭。


那時,剛上市的傳呼機就如同今天的Iphone6一樣,可以用來彰顯身份。


如風營銷策劃



男褲店老板靈機一動,他找到其中一家傳呼臺的負責人洽談合作:


“我可以找到5000個人入網你的傳呼業務,你只需要將他們第一年繳納的360元傳呼費分200元的回扣給我就行了,后面不管他們用多少年,收的費用全歸你,如果可以的話,我就不找你的競爭對手了?!?/span>


傳呼臺的負責人立馬答應了他。


當時,市面上每臺傳呼機銷售800多塊,其實避開所有環節,直接找廠家拿貨的話,非常便宜。他找了幾個廠家,最后以180元/臺的價錢跟一個廠家達成了合作,訂購了5000臺:


“你派人把傳呼機送到我的店面,我保證在15天內就把這批傳呼機銷售完,你派去的人我發工資,傳呼機賣完之后,我給你結賬,如果沒有賣完,15天一到,我依然照單全收?!?/span>


自然,他沒花一分錢就搞到了5000 臺傳呼機。


最后要賣褲子了,他在店前拉起了大橫幅:買50元的高檔男褲,送價值860元的傳呼機一臺。


這個廣告第一天引來了第一批將信將疑的顧客,當顧客真的得到傳呼機后,傳播的轟動效應出現了,從早到晚排隊搶購,不到半個月,5000臺傳呼機和5000條褲子都被一搶而空。


擁有了傳呼機的人,自然趕緊去到指定的通訊臺辦理入網事宜,于是傳呼臺也痛快的付了回扣款。


故事到此結束,我們來算下精明的男褲店老板賺了多少錢:用傳呼臺給的200元回扣支付傳呼機180元的成本,還能賺20元。然后進價18元的褲子賣50元,可以凈賺32元。等于老板一條褲子可以賺52元,5000條褲子就賺了26萬元。


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故事講完了,大家可以細細品味,是不是很佩服這家褲店老板的賺錢思路?不過這對我們有復制意義么?


其實我覺得天馬行空的思路和談判技巧固然重要,但最關鍵的一點還在于他賺的是信息差價。


這個財富故事其實是行業競爭不充分的產物。傳呼機廠商和通訊臺原本可以自己搞促銷,就像現在的充話費送手機一樣,但在行業新興起的時候,多數人卻總也想不到這一點。


故事的主人公需要明確知道傳呼機入網費可以給回扣,傳呼機的生產成本遠低于市價。最后,還要湊巧有一家男褲店可以接觸消費者,替傳呼機產業完成促銷這個舉動,順便把自己的褲子也全賣了出去。


我不曉得他如何知道這些內幕,也許是天生的商業敏感,也許是他湊巧和幾個相關行業的人剛吃了頓飯。


過去和大家網上交流的時候,我經常強調,要善于從本職工作出發,尋找額外的財富機會。俗話說,隔行如隔山,在某個行業人盡皆知的規則在外人看來卻是天方夜譚,而這,可能就是一個全新的財富機會。


所以,多和跨行的人聊聊,所得可能超出你想象,例如找我聊聊,沒準也能有點新想法不是?后臺關于基金怎么買,余額寶怎么樣的重復問句多如山崩,這些東西固然實用,但咱都得常換思路對不?



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已有1條評論
  • 2022-02-14 09:14:39

    1、中國:?人命關天!
    2、瑞典:?生死由天!
    3、德國:?叫苦連天!
    4、英國:?無力回天!
    5、法國:?我的老天 !
    6、印度:?苦海無天!
    7、美國:?過海瞞天 !
    8、日本:?不見晴天!
    9、韓國:?哀聲震天!
    我的祖國:?風雨過后是晴天!
    這次新冠疫情,演藝明星再次成為焦點?!懊餍遣荒芫葒?,聲討之聲,此起彼伏。不知誰寫了一首詩,調侃蠻到位,笑一笑了之——
    人窮莫娶美嬌娘,
    不信你問武大郎;
    有錢娶了也要防,
    不信你問王寶強;
    有錢有顏也夠嗆,
    不信你問賈乃亮;
    有錢有才也心煩,
    不信你看陳羽凡;
    娛樂圈內無嬌娘,
    殘花敗柳排成行;
    一支玉臂千人枕,
    兩個葡萄萬人嘗;
    偶有鴛鴦成雙對;
    也是妓女配流氓。
    中國人太有才了,讓大家笑一笑唄。

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