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如風營銷:一個價值10萬的美容院營銷實戰案例

wang 2021-11-16 912人圍觀 ,發現0個評論 服裝店美容店營銷方案顧客禮品占便宜贈品
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如果你不明白,請不要操作,如果你不相信請不要操作,如果你持懷疑態度,也請你不要操作,因為任何營銷案例都有風險,營銷方案并不是萬能的,而是不同的店鋪,不同的消費群體而制定的營銷策略。請不要一意孤行,如果操作不當,責任自負。


女朋友在一條并不繁華的街道上,她姑媽開的美容會館幫工,生意很不景氣,女朋友和我抱怨生意不好......我開玩笑的問她,你知道為什么生意不好嘛?女朋友回答:“這還用說嘛,姑媽開店的位置就不好,沒有幾個客戶,發了傳單,也沒有效果!”


聽到這里,我腦海中靈光一閃,突然覺得,我應該能幫上忙,在心里,把我的想法整合了一下,并做了抓淺策劃。




女友帶我來到她姑媽這里,我們閑聊了幾句,就告訴她的姑媽,您的美容服務價格低,品質好等優點,要讓客戶知道,客戶才能愿意過來。我有辦法給美容會館帶來很多的客戶,但是,美容會館,必須提供一些贈送服務給客戶。


和她姑媽說了我的策略,她姑媽滿心歡喜,覺得前景可觀,只付出一些小小的贈品,就能過來大量客戶,何樂而不為呢?最后,我和她姑媽敲定了以利潤大而成本很小很小的服務美白凝眸護理作為贈品。


第二天,我和女友分別全天候觀察了會館附近的兩家女裝店,統計出這兩家女裝店每天進店人數,出來時拿著新衣服的人數。最后發現了一個很驚人的現象,他們的成交率極低,甚至不足10%。


但,對我來說,這就是有利的好現象。和女朋友進入我選定的女裝店直接找到老板,寒暄幾句后,我直接開門見山地說:美女,我就在這附近居住,常經過貴店門口,看到咱們進店的人數還是可以的,但是成交率就有點低了。


  女裝店的老板有些抱怨地說:“唉,生意不好做啊,基本上都是顧客進店來看看就走了,有的試穿了一件兩件也不買,可能是都回家去網店里買了?!?/span>


  我很同情的告訴這個美女老板:非常理解你的心情,你的難處,我也是做生意的。


  之后又和她說:如果有一個策略,可以讓你不增加任何投入的情況下,使你的成交率提升一倍以上,你是否愿意嘗試一下呢?


  美女老板滿臉興奮:真有這樣的辦法?我非常愿意嘗試。


  我平靜的對她講:這個策略需要我的一些投入,我需要收取一些回報,你是否愿意把多賺的10%分給我,做為我的投入回報呢?


  美女老板:既然是在我不投入的情況下,而且還是多賺的錢里拿提成,別說10%,就是20%也行啊。


  我給美女老板策劃了一個營銷方案:


  告訴每一位進店的顧客,我們正在舉行有獎回饋活動,只要試穿10件衣服,就可以獲贈價值50元的神秘禮品。


  而這個神秘禮品,是由我來提供,不需要美女老板的投入。當然神秘禮品上是要印有女裝店的廣告的,并且會突出有女裝店貴賓的字樣。


  我們簽訂了協議,要了美女老板多成交的毛利潤的10%。并且告訴美女老板,在認真履行協議3個月后,還有更為震撼的策略使她的銷售額在翻倍的基礎上繼續翻倍!


  讀到這里,聰明的你一定會想到,這個神秘的禮品就是美容會館的美白凝眸護理服務。


  談好了服裝店,以服裝店作為美容會館客源的突破口,同時又為服裝店打造了客戶購物的人氣與熱情。


你可能要問了,女裝店讓客戶免費試穿10件衣服,客戶不買還送客戶50元的美容服務,那么客戶不是都要過來占便宜獲得美容服務而不買衣服嘛?這樣服裝店不就是完全免費的幫美容院做宣傳嘛?


  你不要誤會,其實這個策略,運用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的情感,有回饋的情感......


  你試想一下,當有人天天請你吃飯,接連著請你吃10天,那么你是否會覺得不好意思,是否會考慮回請他吃一頓呢?


同理,當客戶試穿10件衣服,她們也會不好意思,也會考慮購買。當然完完全全不購買的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,服裝店只會賺,而不會因為送50元的服務而虧錢。


最后的結果:看著女朋友一天天忙的連和我約會的時間都沒有了,看著從女裝店走出來的顧客很多都是大包小包的。很清楚,我的策略已經成功了。


一個月后,我來到女裝店,和美女老板拿了我這個月應得的回報,在原有基礎上增加的銷售量毛利潤的10%就有9400元。得到甜頭后,我迅速放大這個項目,先后與9家女裝店建立的合作關系。在3個月內,不僅還清債務,而且這種被動收入也達到了21萬,最重要的是,這種合作關系是常年的,每過3個月左右給他們做一些細微的策略調整。而我每個月都過去拿應得的錢。


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