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如風營銷:2022年的干貨;小區里如何發現商機?

wang 2022-01-29 811人圍觀 ,發現0個評論 微信群免費客戶小區二維碼免費送貨社區人情互聯網預定母嬰店水果店
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偶然發現有些小區里的小賣部都會做一個快遞代收點,仔細研究后發現這小賣部老板確實很會做生意。如何做呢?


其實這相當于一個快遞收貨點+小賣部的形式,因為現在的物管很少會幫你收快遞,所以很多小區里便有了這種小賣部代收的形式,你出費1元或者2元,小賣部幫你代收保管??赡芎芏嗳藭f不是可以放在小區的速遞易這種無人貨柜嗎?其實很多時候這種無人貨柜都是處于爆滿狀態,所以才會催生了私人的這種快遞提貨點。


他的形式其實就像阿里巴巴的這種菜鳥驛站一樣,快遞員把快遞放到店里,然后收貨人到店里去取,因為客戶到店里去取快遞了,所以給店引流了。萬一客戶想要買包煙,買點牛奶,小賣部也可以享受流量帶來的好處。這樣的形式到處都是,怎樣能做出特色呢?其實可以通過互聯網社區來做。




那么怎樣來操作呢


第一:店肯定是在小區里面,每個小區里肯定有幾千人吧,在店門口放一個X展架,展架上面有一個社區服務群的群二維碼,把普通的線下生意引流到線上。因為實體店你不可能天天去,但是手機你肯定天天看,所以增加了客戶的粘度。


第二:在群里面的態度一定要好,告訴客戶只要在微信群里面說一聲就可以把快遞免費送上門,這時肯定好多客戶會感到不好意思,所以總會有些客戶會順便買點東西。這樣就可以把東西和快遞一起送到客戶家里面,對于店里來說,這樣提高了店里的流水收入?,F在的人都比較忙(比較懶),如果把快遞送到物管或者無人貨柜肯定會覺得麻煩,一定要別人送上樓才會覺得舒服,而這種服務方式正好解決了這些人的痛點,哪怕是多給些錢。另外,對于非主營業務可以用來做人情,比如包裹,這樣可以建立和小區業主之間的信任。如果小區業主需要發快遞,可以幫助業主們提供寄快遞服務,甚至,完全可以把和快遞公司簽約的合同價格發到群里面給大家看,這樣業主們對你店里的好感和信任會有極大的提升。




第三:選擇性的在群里發一些特產等東西,由于店就在小區里面,平時的服務態度又好,信任度極高,所以這樣你發的這些東西業主們自然會來購買。我也見過小賣部代買土雞土雞蛋等產品,基本上只要到貨都會被一掃而光。把抓雞收購土雞蛋的視頻發到群里邊進行預熱,吸引業主提前來預訂,只要保證產品質量,根本不用擔心賣不掉。平時在群里和大家聊聊天,發發紅包之類的,雖然錢不多,但是長期在群里混臉熟,喚起群里的活躍度還是非常重要的。這是一個典型的 流量入口+社區+內容建設 的商業模式小區版,快遞包裹吸引流量,流量在社區群里進行人群的沉淀,在通過小視頻,圖片的信息來進行實現商業的轉化。不要小看單個小區社群的力量,只要你稍微有點經營意識或者管理經驗,在一個城市中拿下10個或者更多這樣的小區,在代理一個菜鳥驛站實現規?;慕洜I,產值肯定是非常厲害的。而且不僅是快遞提貨點可以這樣干,分布在小區周圍的各種水果店,小賣部,母嬰店等等都可以采取小區社群的方式來經營。




我個人是非??春眠@種小區社群的,只要在運營上多注意細節性的東西。當然,你不能每天都在群里或者朋友圈發廣告信息,而是要選擇性的對廣告內容進行劃分,比如水果與生活,新品播報,產品展示,小區里的新鮮事等等,按照一定的頻次,組合,時間來發布,這樣才會讓小區社群更加的活躍。說到底就是一個轉化的過程,人情買賣,客戶信任你,自然會找你買東西。大家可以認真的分析,這確實是一個可以立馬實施的項目,別被那些區塊鏈,微信小程序等等時髦的互聯網玩法給迷住了眼睛,回歸到本質,我們都是在做人的生意,很多時候不一定非要去搞這些互聯網時髦的概念,就只是在力所能及的范圍內做好服務,和客戶交好朋友,比什么都強,這也是幾千年永遠不變的經商道理。


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