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如風營銷:KTV免費唱歌;免費吃喝;可以月賺40W?

wang 2022-02-02 1511人圍觀 ,發現0個評論 KTV營銷免費提高競爭力收費兌換活動方案店鋪客流量
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孫老板開了14家KTV,每天的帶客率不到60%,有四成的房間是空著的,大部分時間是賠錢的。后來孫老板通過學習,設計了一套商業模式,每天客滿,利潤直接翻了4倍。酒水免費喝、歌曲免費唱,而且不收包間費。

在過道上,包間門口,大廳里放的都是免費的酒水。當時有個口號是,讓客戶從包間里出來不超過10步,guanggaolipin18.com就可以拿到酒水。活動方案一出來,每個店都到街上去掛條幅,方圓五里全都是這個KTV的免費廣告。前期孫老板通過這個方式引流,引來了大量的客戶。

這個模式持續了6天,每天的客流量都爆滿。那么KTV的贏利點在哪呢?酒水免費喝、歌曲免費唱,還不收包間費。但是它引來了大批量的客流量,這時候就可以把其它產品銷售給客戶。例如:果盤、瓜子和紅酒等等。KTV旁邊得足浴店老板說,在ktv做活動的時候就充值了3000元。啤酒沒有免費的時候,每次去也就消費300元左右。

現在啤酒一免費,反而每次消費400多、500多。這是什么原因呢?連他自己也不清楚。怎么啤酒免費了,消費卻增加了呢?

大家可以思考一個問題

當你們要去KTV唱歌的時候,你的腦海中可能會想,啤酒太貴了,guanggaolipin18.com果盤太貴了,好像什么都貴。這時候你的心里防線瞬間就拉起來了。

那么各位,當你知道你身邊有這么一家KTV,什么都免費,你會不會去?其實在這個時候,你的心里防線不攻自破,就會放松下來。

這時候,比如一些小吃類的,干果類的,就會刷卡買了。這個時候,你沒有了心理防線,不就不知不覺把錢花了嗎?

這時候,你還忽略了一個問題。你覺得什么都是免費的,不如再多叫幾個朋友,人一多,消費就上去了。

無形的客流量,廣告宣傳效果也就出來了。只要一個晚上消費一個水果盤,基本上啤酒的成本就回來了。

副產品贏利

Ktv的大廳里增加了按摩椅,減肥機,娃娃機,這些都是學習得時候整合過來的,guanggaolipin18.com孫老板都沒有投一分錢。你是做按摩椅的,把你的按摩椅放在大廳里,一個人10塊錢。孫老板分5元,提供按摩椅的賺5元。

ktv提供了場地,做按摩椅的提供了機器,就這樣聯合把錢掙了。KTV通過免費喝啤酒把自己打造成一個人員聚集地,人氣就是財氣。

那么人來了,有了那么多大的資源,就可以增加一些副產品主產品免費了,就可以引導客戶在副產品上消費。這些副產品每天的收入都超過1000多元,錢雖然不多,但一個月30天??墒?到4倍的利潤??!

充值會員卡鎖定客戶,在KTV有一個兌換商城。具體怎么兌換呢?

比如說你在ktv充值了1000元,你可以在商城里兌換1000元的東西,這叫充值等額贈送。ktv的商城里有大牌的西裝、夾克,勁霸的男裝還有豆漿機等80多款產品任意挑。

挑完產品,當天晚上的啤酒,果盤小吃全部免費,但是紅酒洋酒要收費。這樣刺激顧客讓顧客辦卡充值,消費。ktv的旗艦店是在剛開業第一個月就充值辦卡就充值了68萬。三年后讓財務查了下當時充值的68萬消費了多少,當時的數字讓孫老板也很吃驚。25萬還沒有用!

三年了,這25萬還能有多少客戶會用?這些錢孫老板很早就拿在手里,很早就用來再投資了。

而充值的客戶只能慢慢花。充卡活動要想辦成功,必須遵循三限理論:限定時間,限定金額,限定人數。完美的東西和稀缺的資源,哪個更值錢?

ktv的會員卡就是規定每月1號充值,而沖卡送的東西都是孫老板通過學習資源整合而來的。比如大牌的西裝,我們是100元一套整合過來的。還有絲巾,王總每送出去一條,就給孫老板20元補貼。孫老板送了2萬條,賺了40萬。不得不說系統的力量是強大的,這是一個資源整合的時代。

我們在經營公司的時候,一定要把公司當做一個平臺在經營。在ktv充值1萬以上的客戶都是大客戶,每月1號,這些客戶都可以在一起聚會,整合各自需要的資源。

為什么現在生意越來越難做了,很多產品都在提升競爭力,為什么依舊沒有賣出去,是因為敗在學習上,競爭對手都在掌握營銷方法,營銷策略,所以產品相同的情況下,做不大就是因為營銷不到位。


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