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免費的東西其實很“貴”

wang 2022-06-11 437人圍觀 ,發現0個評論 免費營銷花錢慣性消費
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前段時間,我偶然刷到了一則鮮花配送的廣告,廣告上展示了幾款非常漂亮的花束,漂亮的花束令我非常心動,而更讓我心動的是在這則廣告中,領取優惠券后只需9.9元,就能享受一束優質鮮花,送貨到門的服務,同時商家還會免費贈送給我一只非常漂亮的花瓶。


我下單之后的隔天,鮮花和花瓶都送到了我的手中。


說實話,對于鮮花我還是感覺滿意的,也確實讓我在這段時間內感到心情愉悅。


可是沒過幾天鮮花凋零之后,我把凋零的鮮花扔掉,卻突然發現擺在梳妝臺的空花瓶有些刺眼。


我想也許我應該再買些鮮花來插到里面,但是考慮到自己跑到花店挑選、打包、回來之后還要再次修剪,我就覺得好麻煩,基于慣性,我打開了之前配送鮮花的的那個店,然后選擇了一款包月套餐。


他們每周給我配送一束當季鮮花,只不過這一次,我為此每個月都要支出150塊錢了……


其實從這個例子就不能看出,我第一次下單購買鮮花時的動機和后面續訂鮮花配送服務時的動機是完全不同的。


第一次下單購買時,我看中的是便宜。在當時我只把它當做一個一次性的消費,畢竟9.9元只是個小錢,買了一束鮮花,還附贈一個花瓶,的確是一筆劃算的買賣。

但是,當我擁有了一個花瓶之后,我潛意識里就會認為應該往花瓶里放上一束花。因此很大程度上正是這只免費得來的花瓶,讓我有了更多的動力去買更多的花……

而后續產生的花銷,盡管仍舊不貴,但也已經遠遠脫離了我一開始消費時的初心。


謝謝打賞
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