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如風營銷:5元一堆的學問

wang 2023-09-20 1322人圍觀 ,發現1個評論 顧客心里價位競爭者盈利模式復制目標客戶擺攤賣菜的學問生意經生意潛規則吸引顧客
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時下,生意越來越難做,錢也越來越難賺,可以說是我們“生意人”一個共同的感受。尤其是有了好產品,在市場競爭日趨激烈的情況下,如何才能更好、更多地銷售出去,盡快地變成“現金效益,成為困擾我們“生意人”一個“煩惱”的問題?


那么,對于這樣的頗為“煩惱”的問題,我們有沒有好辦法來解決呢?有的,任何事情只要多想、多琢磨、多聯想,辦法總比困難多。當你看完下面這個“菜販子”通過簡易創新變化售賣蔬菜的“妙招”,你肯定會“腦洞大開”,對你自己的生意充滿信心,并會賺得更多的“智慧”財富。

菜販子.jpg

 在我們北方的一處大型菜市場的角落里,一名50多歲的李姓菜販子每天下午5點左右,就會“見機行事”地吆喝:“便宜了,五塊錢一大堆,既新鮮又實惠,最后一堆了!”


這時,路過的人就會很自然地停下腳步瞧瞧那菜的質量,要買菜的人看到正好是自己想要買的菜,而且菜也新鮮,價格也適中,往往都會以最快的速度買下蔬菜就走人。


就在上一位買菜人剛走出10來步之外,李姓菜販身后的一個小男孩很利索地送來同樣一堆菜,放在他的面前。然后,他又像前面一樣繼續吆喝:“便宜了,五塊錢一大堆,既新鮮又便宜,最后一堆了!”


 就這樣,如此循環往復,從下午5點到7點的2個小時左右,李姓菜販子就賣出了180多堆蔬菜。于是,他總是帶著一種“滿足感”離開菜市場。因為,他每天都能有500~600元的凈賺。


 那么,這究竟是一個什么情況呢?經過實地探訪這名李姓菜販,原來他是在銷售蔬菜的方法上有創新的“妙招”:


 李姓菜販子說:“市場中同類的蔬菜很多,蔬菜新鮮程度也差不多,價格也相近。而如何讓顧客購買自己的菜,就要看自己的營銷方式能否吸引買菜人的欲望??梢愿嬖V你的是,這里有幾個關鍵因素要把握好”:


一是顧客的買菜時機。通常情況下,下午5點以后來菜市場買菜的人都是剛剛下班,并著急趕著回家做飯,因此,他們不會用很多時間去逛菜市場,急著買完菜就回家;


二是菜的價格。這些顧客因為著急,通常對菜的重量、價格往往關注的不是很明顯,只要外觀好又新鮮,給完錢就會走人。因此,我們經常向上“浮動”一下價錢,顧客在乎的不多;


三是處理好與競爭者之間的關系。只有在下午5點以后以低價“處理”蔬菜,才不會引起菜市場其他買菜人的反感。


上面3個方面做好了,你可別小看,我只要賣2個小時,銷量基本上與其他人1天的差不多,足有七八百元的毛收入”。


這個事例對于我們小商家經營者來說,有這樣5個方面是有很好的啟發和幫助的:


一是無論做什么生意,對地點的選擇很重要。李姓菜販選擇了菜市場的角落,既適合賣菜的“定位”,又往往容易被對手忽視;


二是無論做什么生意,要清楚哪些顧客是你的目標顧客,并認真分析掌握他們的特點、喜好、層次等,從而有針對性地展開銷售;


三是無論做什么生意,要制定合適的價格,前提是不要超出顧客的“心理價位 ”,也不要給競爭者“壓價”,避免其他生意人聯合起來攻擊自己;


四是無論做什么生意,都有利用有效的促銷手段來吸引顧客,使自己的產品順利地銷售出去;


五是無論做什么生意,都要熟悉所屬行業的潛規則,知道什么時候的“報價”既能受到顧客歡迎,又不會遭到對手的嫉妒。


總之,希望并相信類似的事例能給廣大小商戶經理人以啟發,并對你的商品營銷提供可“復制”的模式幫助!

生活處處有學問,你學到了點什么呢?不要告訴我這就是一個故事!

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已有1條評論
  • 2019-09-19 21:25:27

    學習是一種態度,怎么去學習,學完之后的實踐也很關鍵,生意在乎于買與賣,會買不行,會賣才是高手!生意經里面的“生”陌生,意,熟悉的意思,學做生意是每天的必修課??!當你覺得懂了的時候,其實你不懂,當你覺得差很多的時候,你在進步!

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